フリーランスの案件獲得方法10選｜初心者でも仕事を取る営業のコツ

会社に属さずに働くフリーランスは、自由な働き方ができる一方で、「どうやって案件を獲得すればいいのか分からない」という壁にぶつかる人も少なくありません。

特に駆け出しや副業からスタートしたばかりの人にとって、実績も人脈もない状態で仕事を取るのは不安が大きいでしょう。

しかし、フリーランスの案件獲得には“型”があります。

やみくもに営業するのではなく、方法を知り、準備を整え、戦略的に動けば、初心者でも十分に案件を獲得できます。

この記事では、以下について体系的に解説します。

「営業が苦手だから無理かも」と感じている人も、この記事を読み終える頃には、自分が今やるべき行動が明確になっているはずです。

それではまず、なぜ多くのフリーランスが案件を獲得できないのか、その理由から整理していきましょう。

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フリーランスが案件獲得できない理由

案件を取る方法を知る前に、まずは「なぜ取れないのか」を理解することが重要です。

原因を知らずに動いても、同じ失敗を繰り返してしまいます。

ここでは、多くの駆け出しフリーランスがつまずく代表的な理由を整理します。

実績がないから応募できないと思っている

「まだ実績がないから応募しても無駄」と感じていませんか。

確かに実績は重要ですが、最初から完璧なポートフォリオを持っている人はいません。

実績は“取ってから作る”のではなく、“作りながら増やす”ものです。

このように、小さな実績を積み上げることで次の案件につながります。

実績がないことを理由に動かないことこそが、最大の機会損失です。

営業方法を知らない

案件獲得において最も大きな差が出るのは「営業力」です。

ただし、ここで言う営業力とは、強引に売り込むことではありません。

「相手の課題を理解し、自分がどう役立てるかを伝える力」です。

多くの人は、どこで案件を探すか、どんな提案文を書くか、そしてどう単価を提示するかを知らないまま動いています。

営業はセンスではなく、技術であり、型を知れば改善できます。

市場や単価を理解していない

市場価格を知らずに応募すると、次のような失敗が起こります。

自分のスキルの市場価値を理解していないと、適切な案件を選べません。

案件獲得は「応募数」ではなく、「適切な案件に応募できるか」が重要です。

受け身になっている

クラウドソーシングに登録して「案件が来るのを待つ」状態になっていませんか。

フリーランスは基本的に能動的な働き方であり、受け身のままでは案件は増えません。

この姿勢があるかどうかで、案件数は大きく変わります。

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フリーランスの案件獲得方法10選

案件獲得の方法は一つではありません。

重要なのは「自分に合う方法を理解し、複数のルートを持つこと」です。

特に初心者は、いきなり高単価案件だけを狙うのではなく、実績作りと並行して戦略的に動く必要があります。

ここでは、駆け出し〜1年目のフリーランスでも実践しやすい方法から紹介します。

クラウドソーシングを活用する

初心者にとって最もハードルが低いのがクラウドソーシングです。

登録すればすぐに案件へ応募でき、特別な人脈も不要です。

特に実績ゼロの状態では「まず1件受注する」ことが最優先になります。

クラウドソーシングのメリットは次の通りです。

最初は単価が低い案件も多いですが、「評価」と「実績」を積むステージと割り切ることが重要です。

例えばライターの場合、最初の5〜10件で評価を積むことで、採用率が一気に上がります。

また、評価がつくことで、同じ提案文でも通過率が変わります。

ただし、以下のような注意点も念頭に置いておきましょう。

クラウドソーシングは「実績作りの場」として戦略的に使いましょう。

フリーランスエージェントを利用する

ある程度スキルや実務経験がある人は、エージェントの活用がおすすめです。

エージェントは企業とフリーランスを仲介してくれるサービスで、営業を代行してくれるのが最大の特徴です。

メリットは次の通りです。

特にエンジニア、デザイナー、マーケターなど専門職はエージェントとの相性が良い傾向があります。

また、単発案件よりも「月額契約」になるケースも多く、収入が安定しやすいのも魅力です。

一方で、実績やスキルが求められるため、完全未経験者にはハードルが高い場合もあります。

ある程度経験を積んだ段階で、選択肢として検討するとよいでしょう。

求人サイト型サービスを使う

意外と見落とされがちなのが、求人サイトに掲載されている業務委託案件です。

「フルリモート」「週2日」「副業可」などの条件で検索できるため、副業フリーランスにも向いています。

求人サイト型のメリットは次の通りです。

クラウドソーシングより競争が緩い場合もあり、企業との直接契約につながる可能性もあります。

特に、Webマーケティングや広報、ライティング、デザインなどは求人サイト経由での募集も多い分野です。

「クラウドソーシングだけ」に依存せず、視野を広げることが重要です。

知人や元職場から紹介をもらう

案件獲得で最も成功率が高いのが「紹介」です。

多くのフリーランスは、初案件を紹介経由で受けています。

紹介が強い理由は、すでに「信頼」がある状態からスタートできるからです。

例えば以下のような相手に対して、「現在フリーランスとして活動しています」「こういう仕事を受けています」と伝えておくだけでも可能性は広がります。

重要なのは、具体的に何ができるのかを明確に伝えることです。

ただし、「何でもやります」では紹介は生まれません。

「SEO記事の構成作成が得意です」「Instagram運用代行をしています」のように、専門性を明確にしましょう。

SNS営業を活用する

SNSは無料で使える営業ツールです。

特にXやInstagram、LinkedInはビジネス用途でも活用されています。

SNS営業の基本は次の流れです。

発信内容は、専門知識のシェアや制作事例の紹介、実績報告、仕事への考え方などが効果的です。

いきなり売り込むのではなく、「この人に頼みたい」と思ってもらう状態を作ることが重要です。

また、企業担当者へ丁寧にDMを送ることで案件につながるケースもあります。

ただし、テンプレ営業の大量送信は逆効果です。

必ず相手に合わせた内容にしましょう。

ポートフォリオサイトを作る

案件獲得率を上げたいなら、ポートフォリオは必須です。

営業時に「実績はこちらです」とURLを送れるだけで、信頼度は大きく変わります。

特に駆け出しの段階では、“見せ方”が受注率を左右します。

ポートフォリオに最低限載せるべき内容は次の通りです。

実績が少ない場合は、自主制作でも問題ありません。

例えば、架空のサービスのLPを作ったり、想定企業の記事を作成する、SNS運用の模擬アカウントを作るなど、「できること」を可視化することが重要です。

営業は「言葉」より「証拠」が強いという意識を持ちましょう。

企業へ直接営業する

直接営業はハードルが高く感じるかもしれませんが、実は競合が少ない方法です。

多くのフリーランスは応募型サービスに集中するため、直接営業はライバルが少ない傾向があります。

営業メールの基本構成は次の通りです。

重要なのは、「仕事ください」ではなく「御社の〇〇を改善できる可能性があります」という提案型にすることです。

例えば、「ブログ記事の更新頻度が少ないようでしたので、SEO視点でのコンテンツ強化をご提案できます」のように具体性を持たせます。

コミュニティや交流会に参加する

案件は「スキル」よりも「信頼」から生まれることが多いです。

オンラインサロン、勉強会、業界コミュニティ、異業種交流会などに参加することで、自然な形で仕事につながることがあります。

特にフリーランス同士のつながりは重要で、以下のようなメリットがあります。

ただ参加するだけでなく、自分の専門性を伝え、相手の話をよく聞き、継続的に関係を築くことが大切です。

ブログやSEOで集客する

中長期的に安定した案件を取りたいなら、SEOは非常に有効です。

自分の専門分野に関する記事を書き、検索流入から問い合わせを獲得する仕組みを作ります。

流れは次の通りです。

SEOのメリットは、一度上位表示されると営業しなくても問い合わせが入る点です。

ただし即効性はなく、半年〜1年単位で取り組む覚悟が必要です。

短期の営業と並行して進めることで、収入の安定につながります。

スキルシェアサービスを活用する

スキルを商品として出品する方法もあります。

価格を自分で設定できるため、営業が苦手な人でも始めやすいのが特徴です。

特に、以下のような成果物があるスキルは売れやすい傾向があります。

ポイントは「具体的な悩みに特化する」ことです。

例えば「SNSコンサル」よりも「Instagramプロフィール改善3日間サポート」のように具体化すると成約率が上がります。

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フリーランス初心者が案件獲得前に準備すべきこと

ここまで案件獲得方法を紹介してきましたが、実は“いきなり応募する”のはおすすめできません。

準備をせずに動くと、提案が通らなかったり、単価を安く設定してしまうといった失敗をしやすくなります。

まずは土台を整えることが重要です。

ここでは、案件獲得前に必ずやっておきたい準備を解説します。

自分の強みを言語化する

案件獲得で最も重要なのは「何ができる人なのか」を明確にすることです。

初心者がよくやってしまうのが、「何でもやります」「幅広く対応可能です」という曖昧なアピールです。

しかし、企業は「専門家」に依頼したいと考えています。

例えば、以下のようにできることを具体化すると選ばれやすくなります。

なお、強みは次の3つから整理すると見つけやすいです。

これらを組み合わせて「肩書き」を作ると、営業がしやすくなります。

ポートフォリオを整える

案件獲得率はポートフォリオで大きく変わります。

初心者の場合、実績が少ないのは当然ですが、何も提示できない状態は避けましょう。

最低限用意すべきものは次の通りです。

重要なのは「この人に頼んだらどうなるか」を想像させることです。

また、PDFでもNotionでも構いません。

完璧なデザインである必要はなく、まずは“見せられる状態”にすることが大切です。

最低単価を決める

初心者が失敗しやすいポイントが「単価設定」です。

最初は実績作りのために安く受けることもありますが、無計画に安売りを続けると疲弊します。

まずは次を計算しましょう。

例えば、月20万円必要で月80時間働けるなら、最低でも時給2,500円は必要になります。

これを基準に単価を考えないと、案件が増えても収入が伸びない状態になります。

「忙しいのに稼げない」状況は避けましょう。

営業リストを作る

案件は偶然ではなく、数から生まれます。

そのため、営業リストを作ることが重要です。

例えば、以下のような情報をスプレッドシートで管理します。

1日1件営業するだけでも、1か月で30件になります。

継続できる仕組みを作ることが、初心者脱却の鍵です。

案件獲得率を上げる営業のコツ

準備が整ったら、いよいよ実践です。

ただし、同じスキルレベルでも営業の仕方で受注率は大きく変わります。

ここでは、案件獲得率を高めるための具体的な営業のコツを解説します。

提案文は「相手目線」で書く

初心者がやりがちな失敗は、自分のアピールばかりを書くことです。

「〇年の経験があります」「対応可能です」「やる気があります」といった表現だけでは、相手にとってのメリットが伝わりません。

営業で重要なのは、相手の課題をどう解決できるかを明確にすることです。

提案文では、次の3点を意識しましょう。

例えば、「現在の記事は検索流入が少ないようでしたので、SEO構成から改善できます」「Instagramの投稿頻度が不定期のようでしたので、運用設計からサポート可能です」のように、相手の状況に触れた提案は通過率が上がります。

営業は自己PRではなく、課題解決の提案です。

実績は数字で示す

信頼を得るためには数字が有効です。

感覚的な表現よりも、具体的な成果があるほうが説得力は高まります。

例えば、次のような実績は強い材料になります。

実績が少ない場合でも、提示できる数字を探してみましょう。

即レスを徹底する

営業力の中で最も簡単かつ効果的なのが返信の速さです。

企業側は複数人に声をかけていることも多く、返信が早いだけで好印象につながります。

最低限、次の点は徹底しましょう。

特別なテクニックよりも、基本的な対応力が差を生みます。

信頼はスキルだけでなく、対応姿勢からも生まれます。

断られても改善する

営業は成功率100％ではありません。

提案が通らないのは珍しいことではなく、むしろ普通です。

見直すポイントは次の通りです。

最初は10件中1件通れば十分です。

営業は試行回数と改善によって精度が上がります。

回数を重ねることで受注率は自然に向上していきます。

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好条件案件を獲得するための考え方

案件が取れるようになってきたら、次に意識すべきなのは「条件」です。

やみくもに数を増やすだけでは、忙しいのに収入が伸びない状態になります。

ここでは、単価や案件の選び方について解説します。

単価の決め方を理解する

単価は感覚ではなく、数値で設計しましょう。

ここでは職種に関係なく使える計算方法を紹介します。

まず、現在の状況を整理します。

例えば、次のケースを考えます。

この場合、時給換算は2,000円で、月収は最大16万円になります。

もし目標月収が30万円であれば、時給は3,750円必要になります。

ここで選択肢は3つです。

例えば、1案件15,000円に上げる、作業時間を3時間に短縮する、月額契約案件を獲得するなど、具体的な改善策を考えます。

さらに、月収から逆算しましょう。

目標月収30万円の場合、必要な組み合わせ例は次の通りです。

このように「案件単価 × 件数」で設計します。

そのうえで、業務範囲・成果・専門性を強化することで、目標に届く単価へ近づけていくことが重要です。

安売りしない戦略を持つ

初心者は「実績のため」と安く受け続けてしまう傾向があります。

しかし、安い単価に慣れると、その価格帯から抜け出しにくくなります。

単価を上げるためには、次の意識が必要です。

例えば、「制作します」「代行します」という売り方では価格競争になりやすくなります。

一方で、「成果改善まで含めたサポート」「業界特化の運用支援」のように、提供できる価値を具体化すると、単価は上げやすくなるでしょう。

価格は作業量ではなく、期待される成果と専門性で決まります。

そのため、実績が増えたら同じ価格で受け続けるのではなく、段階的に単価を見直すことが必要です。

実績になる案件を選ぶ

すべての案件を受ける必要はありません。

将来につながる案件かどうかを基準にしましょう。

判断基準の例は次の通りです。

短期的な収入だけでなく、次の案件につながるかどうかを考えることが重要です。

依存先を1つにしない

案件の供給源を1つに依存すると、突然収入が途絶えるリスクがあります。

例えば、クラウドソーシングだけに頼っていると、アカウント停止や案件減少の影響を受けやすくなります。

理想は、複数のルートを持つことです。

このように分散させることで、安定性が高まります。

好条件案件を獲得するためには、単に営業力を高めるだけでなく、選ぶ視点を持つことが重要です。

フリーランスで継続的に案件を取る仕組み作り

ここまで、案件を獲得する方法と単価の考え方を整理しましたが、単発で案件を取るだけでは安定しません。

重要なのは継続的に案件が入る状態を作ることです。

ここでは、営業に追われ続けないための仕組み作りを解説します。

リピート率を上げる

最も効率が良いのは、新規営業ではなくリピートです。

一度取引したクライアントから継続依頼をもらえれば、営業コストはほぼゼロになります。

リピートにつなげるために意識することは次の通りです。

言われたことをやる人ではなく、成果を考えるパートナーになることで継続率は上がります。

紹介が生まれる仕事の仕方

紹介は信頼の延長線上で生まれます。

満足度が高い仕事をすれば自然と別の担当者や企業につながる可能性があります。

紹介を生みやすくするためには次の行動が有効です。

例えば、案件完了後に「改善前と改善後の変化」をまとめて共有するだけでも印象は変わります。

実績として公開できれば、その情報が営業ツールになります。

発信を止めない

SNSやブログなどの発信は短期的には成果が見えにくいものの、長期的には大きな資産になります。

発信によって専門性が伝わり信頼が蓄積され問い合わせが発生します。

毎日でなくても構わないので、週1回でも継続することが重要です。

営業を仕組みにする

営業をその日の気分や余裕に任せていると、目の前の案件が忙しくなったタイミングで後回しになりがちです。

すると、新規案件の種まきが止まり、数か月後に仕事が減るという状態が起こります。

この流れを防ぐためには、営業を感覚ではなくルールで管理することが重要です。

例えば、次のように数値で決めます。

営業を予定表に組み込んでしまえば、忙しさに左右されにくくなるでしょう。

案件があるときこそ営業を止めないことが、安定収入につながります。

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スキルを伸ばすことで案件獲得は加速する！おすすめサービス4選

ここまで案件獲得方法や単価設計について解説してきました。

しかし、より安定して高単価案件を獲得したいのであれば、「営業」だけでなく「スキル強化」も欠かせません。

特に近年は、動画編集、SNS運用、Webスキル、AI活用などの分野で案件が増加しています。

未経験からでも学習環境を整えることで、短期間で市場価値を高めることは十分可能です。

ここでは、案件獲得を目指す人に相性の良いサービスを紹介します。

未経験からWebスキルを体系的に学びたい人へ【メイカラ】

案件を安定して獲得するには、営業力だけでなく「市場で評価されるスキル」を持つことが重要です。

【メイカラ】は、特に需要が高いWebスキルとAIの基礎を、マンツーマンで学べるスクールです。

スキル習得だけでなく、案件応募までを見据えた実践型のカリキュラムを備えています。

基本情報

項目	内容
運営会社	株式会社メイカヒット
形式	マンツーマン指導＋動画教材
受講期間	約3〜6ヶ月
サポート	月1回Zoom面談＋チャット質問可
コース	6種類

特徴

公式情報によると、受講生のうち約85％が半年以内に月5万円を達成し、約15％が月10万円を達成しています。

在宅ワーク未経験者の割合も高く、20代から60代まで幅広い層が受講しています。

こんな人に向いている

「営業はしているが、売れるスキルに自信がない」と感じているなら、まずは土台づくりが近道です。

メイカラでは受講前に無料の個別相談があり、自分に合うコースや副業との両立可否などを事前に確認できます。

不安を整理したうえで判断できるため、納得して一歩を踏み出せます。

まずは無料相談で、自分の可能性を具体化してみてください。

SNSスキルで案件獲得を目指す人へ【HERO’ZZ UNIVERSITY】

案件単価を上げたい、あるいは自分の発信を仕事につなげたいと考えているなら、SNSスキルは強力な武器になります。

特にSNS運用代行やマーケティング支援は、法人案件にも広がりやすい分野です。

【HERO’ZZ UNIVERSITY】は、マンツーマンの伴走型でSNSスキルを学べるオンラインスクールです。

インフルエンサー実績のある講師陣から実践的なノウハウを学べます。

基本情報

項目	内容
運営会社	株式会社HERO’ZZ
学習形式	1年制オンライン伴走型
指導体制	専属コンサルタント制度
サポート	チャット質問対応・個別コンサル
主な内容	SNS運用・動画企画・マーケティング・収益化

主な特徴

既存の動画視聴型スクールとは異なり、個別設計と継続サポートに重きを置いています。

アカウント設計から投稿改善まで伴走する体制が特徴です。

こんな人に向いている

「SNSを伸ばしたいが、何を改善すべきか分からない」と感じているなら、自己流を続けるよりも、プロの視点を取り入れるほうが近道です。

HERO’ZZでは無料相談を実施しており、現在のアカウント状況や目標に合わせた方向性を整理できます。

自分に合う学び方やサポート内容を確認したうえで判断できるため、まずは相談から始めてみてください。

まずは自分のスキルを出品してみたい人へ【ココナラ】

「案件に応募してもなかなか通らない」「営業が苦手で最初の一歩が踏み出せない」と感じているなら、自分から“提案する”のではなく、“出品して待つ”という選択肢もあります。

【ココナラ】は、知識・スキル・経験を出品できるオンラインマーケットです。

営業活動をしなくても、自分のサービスページを作ることで購入者とつながる仕組みになっています。

基本情報

項目	内容
運営会社	株式会社ココナラ
サービス形態	スキルマーケット
利用環境	PC・スマホ対応
出品費用	無料（販売時に手数料あり）
カテゴリ数	200以上

主な特徴

制作系だけでなく、相談系、ビジネス支援、IT、語学、デザインなど幅広いジャンルがあり、実績づくりの場としても活用できます。

こんな人に向いている

「いきなり高単価案件は不安」「まずは実績を作りたい」という人は、出品から始める方法もあります。

ココナラでは、サービス登録は無料で行えます。

まずはサービスを出品し、自分の市場価値を試してみてください。

動画編集スキルで案件を広げたい人へ【クリエイターズジャパン】

近年、動画コンテンツ市場は拡大を続けています。

SNS運用、YouTube編集、広告動画制作など、動画編集スキルは副業・フリーランス案件の選択肢を広げる分野です。

【クリエイターズジャパン】は、現役クリエイターが教えるオンライン型の動画編集スクールです。

編集スキルだけでなく、案件獲得ノウハウまで学べます。

基本情報

項目	内容
運営会社	ハズム株式会社
学習形式	オンライン動画講座
主なソフト	Premiere Pro、After Effectsなど
サポート	チャットサポート、オンラインサロン
特徴	案件獲得ノウハウも学習可能

主な特徴

カリキュラムは基礎編・応用編・ビジネス編に分かれており、段階的にスキルを身につける設計です。

編集技術だけでなく、ポートフォリオ作成や提案方法など実務に近い内容も含まれています。

こんな人に向いている

「動画市場は伸びていると聞くが、何から始めればいいか分からない」と感じているなら、体系的に学ぶ選択肢もあります。

クリエイターズジャパンでは、オンラインで自分のペースで学習できます。

まずは公式サイトで内容を確認し、自分に合うかどうか判断してみてください。

まとめ｜案件獲得は「設計」と「行動」で安定する

フリーランスの案件獲得において大切なのは、方法を知ることだけで終わらせず、単価や営業数を設計し、実際に行動に移すことです。

本記事では、案件が取れない理由を整理し、複数の獲得ルート、最低単価の考え方、目標月収からの逆算、営業の仕組み化まで解説しました。

まずは一つで構いません。

今日、提案を1件送る、営業リストを作る、サービスを出品するなど、実行に移してみましょう。

その一歩が、半年後の収入を変えていくことにつながります。